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求人番号:5356【リーガルテック】クラウド契約SaaSのインサイドセールス

ここがポイント

2017年設立のリーガルテックのスタートアップ企業です。

“契約の全てを簡単に”
契約には「手間、時間がかかる、複雑、煩雑...」というイメージがあり、実際に企業は以下のような課題を多く抱えていらっしゃいます。
【契約書が原因で売上が落ちている】
・お客様から契約をもらえたのに、契約書が遅くて撤回されてしまった。
・契約書の締結前にサービス・商品の納品をしている。
・契約終了日など契約内容を知らず進めていて、契約更新ができなかった。
【契約書が原因でコストがかかる】
・部署間のコミュニケーションがうまくいかず、契約書承認まで時間がかかる。
・契約期間を把握しておらず、不要な契約が更新されてしまった。
【コンプライアンスが弱い】
・誰も契約内容を把握していないで事業を進めている。
・契約に関連する資料や情報がまとまっていない/そもそもない。

このような課題を解決するために、クラウド契約サービスを開発・展開。多種多様な契約オペレーションにフィットするように柔軟に設計されたサービスで、業種を問わず幅広い規模の企業様に導入されている注目企業です!

職種
コンサルティング営業/企画営業(法人)
雇用形態
正社員
仕事内容
【募集内容】
今回はセールスセクションの中でも重要な【インサイドセールス】の募集となります。
企画したイベントやオンラインを通じて顧客のニーズや課題を発掘し、自社のクラウド契約サービスを用いて顧客を課題解決に導きます。大手企業から中小企業まで幅広く商談機会を創出し、当社の事業拡大の中心メンバーとして大きな役割を担っていただくことを期待しています。
インサイドセールスのスキルは、高いヒアリング能力や状況把握能力が求められるため、マネジメント経験や法人営業の経験を持っている方に活躍いただきたいと思っています。

【業務内容】
・オンラインヒアリング:お客さまの「本当の」課題は何か?
・失注商談の掘り起こし
・イベント企画・実施(マーケティングと連携)
・目標達成のための指標(KGI/KPI)の策定・改善

【チーム体制】
 計2名です。
 現在、大企業からスタートアップまで、日々捌ききれないくらいのお問合せをいただいております。成長を牽引する中心メンバーを急募しています!

【会社の特徴】
■ メンバー
全従業員はおよそ20名です。まだまだ2年目の創業期、これから組織が一気にスケールしていくフェーズです!
インサイドセールスは「セールスセクション」に属します。
セールスセクションは4チームで、マーケティング→インサイドセールス→フィールドセールス→カスタマーサクセスという流れで、受注および継続利用の最大化を行っています。

中でもインサイドセールスは、コーディネーターの役割を担うとても重要な部門です。
質の高い商談をフィールドセールスにパスすることはもちろん、あえて「パスしない」ことも重要です。
フィールドセールスへの商談を供給過多にしてしまうと、却って受注率が下がってしまう危険性が出てきます。
つまり、フィールドセールスの状況も常に把握し、最大のパフォーマンスが発揮できる件数を供給する必要があります。
必須スキル
・法人営業の経験(インサイドセールス経験は不問。SaaS経験者・SaaSに興味ある方)
・他チームと協力できるコミュニケーション能力
・目標達成に対する意欲と行動力
歓迎スキル
下記、いずれかのご経験
・コンサルティング経験
・SaaS営業経験
・インサイドセールス経験
・IT/ウェブ業界でのソリューション営業経験
・クライアントへの提案資料作成、提案経験
・OKRでの目標管理経験
・マネジメント経験
・KPI設計力
・エンタープライズ企業に対する営業経験
・契約書業務経験(特に大企業法務での)
・弁護士資格/ロースクール卒業などの法的素養
求める人物像
・IT業界に5年以上いる方
・スピード感の早い職場で働きたい方
・上場キャリアを積みたい方
・主体性を持って動ける方
勤務場所
東京都千代田区 大手町
最寄駅
東京メトロ千代田線「大手町」徒歩3分
東京メトロ東西線「大手町」徒歩3分
東京メトロ半蔵門線「大手町」徒歩3分
都営三田線「大手町」徒歩6分
JR中央線「東京」徒歩15分
勤務時間
  • 9:00〜18:00
残業
あり
平均20〜30時間
給与
  • 500万円〜800万円(規定および前職給与を参考に決定)
休日
  • 完全週休2日制(土、日)、祝日、夏季・冬季、年次有給休暇
福利厚生
■社会保険完備
■交通費全額支給
■近隣住宅補助

 ※今後、会社の拡大に応じて福利厚生や人事制度を充実させていきます。
待遇・手当
※詳細は面談の時にお伝えします。

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